"USA-ordern är det största som hänt oss"
Teknikföretaget Xavitech i Härnösand har fått ett femårigt avtal med ett amerikanskt företag.
– Det här är det största som hänt oss. Det kan ge intäkter på 115 miljoner kronor under de fem åren, säger Johan Stenberg, vd och en av grundarna av företaget.
Relaterat
Artikelbilder
Fotograf: Linus Wallin
Xavitech menar att den nya ordern innebär ett ordentligt genombrott för företaget mikropumpar i USA. Här håller Jonathan Grip, utvecklingschef och grundare, på att testa och granska kretskortet till en av pumparna.Fotograf: Linus Wallin
Fakta
Xavitech
Tillverkar små, lagerfria pumpar med inbyggd styrning som kan reglera flöde, tryck, temperatur med mera.
Pumparna säljs för 500–2 000 kronor styck främst till medicintekniska företag.
Bland kunderna finns Siemens, General Electrics, Philips, Nasa och Nonin medical (tidigare Medair) i Hudiksvall, som gör patientmonitorer.
Den första delordern på Xavitechs mikropumpar ska vara levererad innan sommaren och är värd 4,6 miljoner kronor, bara det är 50 procent mer än hela fjolårets omsättning.
Men potentialen är långt större, menar Johan Stenberg.
– Möjligen kommer vi att kunna fördubbla omsättningen redan i år, men vi räknar sedan med att fördubbla den under både 2013, 2014 och 2015.
Beställaren är ett medicinteknikbolag i USA.
– Ja, tyvärr får jag inte berätta vilket bolag det är, men våra mikropumpar blir nyckelkomponent i en ny produkt som ska användas vid en folksjukdom som orsakas av övervikt. Så marknaden är enorm, säger Johan Stenberg.
Ordern gör att det lilla företaget nu anställt en person till, utöver de tidigare sex. Men fler kommer att behövas.
– Vi monterar våra pumpar själva, men kommer att behöva en till produktionsenhet inom ett år. Det är ett krav från amerikanarna. Det troligaste är att vi bygger upp den här lokalt och då kommer vi att behöva nyanställa, på några års sikt handlar det nog om 20–30 personer. Det blir en utmaning att hänga med i amerikanarnas takt.
Sedan starten 2005 har företaget spåtts en bra framtid. Men trots uppmärksamheten 2009 i samband med att man levererade en mikropump till Nasas rymdstation ISS, så har utvecklingen inte tagit fart.
I slutet av 2010 fick Xavitech avtal bland annat med amerikanska Criticare och Seer Technology, men under fjolåret stannade produktionen ändå på 5 000 pumpar, långt under företagets förhoppningar.
– Vi ligger 2–3 år efter vad vi tidigare trodde. Beställarnas planer blir ofta förskjutna och det kan inte vi göra något åt. Men vi börjar bli luttrade, säger Johan Stenberg.
Det nu aktuella avtalet har också tagit lång tid att ro i hamn.
– Ja, det handlar om närmare fyra år och det är klart att det kostat oss pengar.
De senaste boksluten visar att Xavitech under åren 2009–11 gått med sammanlagt över tio miljoner kronor i förlust. Bolaget har dock lyckats locka till sig investerare och har i dag 150 delägare, som investerat totalt nära 30 miljoner kronor.
Johan Stenberg är huvudägare, men där finns även Saminvest, Investa företagskapital och entreprenören Lasse Bäckvall, Sundsvall.
– Ägarna vet vilken typ av verksamhet det här är. Visserligen har några sålt sitt innehav, men vi har gott om långsiktiga ägare. Och förhoppningen nu är att vi ska visa nollresultat under fjärde kvartalet i år, säger Johan Stenberg.
